一、出口营销综述                                                  
1、当前的出口营销环境特征；                                             2、出口销售的黄金原理；
3、国际营销基础知识精讲；          
4、出口营销和国内营销比较；
5、北美、欧洲等不同区域市场的比较；                                     6、成功出口营销的6大关键；
二、如何寻找海外买家：信息获取
1、出口营销需要什么样的信息？       
2、如何获取潜在买家信息；
3、如何获取买家查询；              
4、如何获取区域市场客户信息；
5、如何获取行业与竞争信息；         
6、如何获取动态市场信息；
三、如何获取客户订单：沟通与谈判
1、如何接洽客户；                  
2、如何获取客户信任；
3、报价和洽谈；                   
4、如何获得客户采购倾向；
5、询盘管理的6个重要技巧；
四、如何让买家找上门：出口推广
1、网络推广；                       
2、专业媒体推广；
3、展览与会议推广；                 
4、形象推广；
5、联盟推广；
五、出口营销难点专题：
1、国际客户评估和风险分析；         
2、买家购买决策分析；
3、如何挖掘客户的需求；            
4、如何应对客户比价；
5、如何缩短客户下单时间；          
6、如何建立牢靠的客户关系；
7、如何争取国际大客户；             
8、如何获获取竞争对手的情报；
9、变化汇率下的出口营销策略；   
10、优秀出口营销人员必知的10个商业模型；
六、如何提高整体业绩：市场与人员管理经验
1、市场与客户结构优化；             
2、出口部门架构与岗位设计；
3、年度目标的设定与分解；          
4、销售人员的培养与激励；
5、如何防止业务员带走客户；