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有效开拓国际市场

作者:本站  来源:本站原创  发布时间:2007-2-23 16:50:24  发布人:admin

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培训对象

国际贸易部经理、区域市场经理、外销员

课程类别

外贸市场营销类

培训形式

讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

培训目的

1. 学到拿来就用的实战技巧和工具;
2. 掌握获取优质客户和商机的方法;
3. 了解海外市场制胜的成功关键;
4. 优化市场与客户结构,提升利润和效率。
5. 更新已经不合时宜的外贸出口观念;

课程纲要


一、出口营销综述                                                  
1、当前的出口营销环境特征;                                             2、出口销售的黄金原理;
3、国际营销基础知识精讲;          
4、出口营销和国内营销比较;
5、北美、欧洲等不同区域市场的比较;                                     6、成功出口营销的6大关键;
二、如何寻找海外买家:信息获取
1、出口营销需要什么样的信息?       
2、如何获取潜在买家信息;
3、如何获取买家查询;              
4、如何获取区域市场客户信息;
5、如何获取行业与竞争信息;         
6、如何获取动态市场信息;
三、如何获取客户订单:沟通与谈判
1、如何接洽客户;                  
2、如何获取客户信任;
3、报价和洽谈;                   
4、如何获得客户采购倾向;
5、询盘管理的6个重要技巧;
四、如何让买家找上门:出口推广
1、网络推广;                       
2、专业媒体推广;
3、展览与会议推广;                 
4、形象推广;
5、联盟推广;
五、出口营销难点专题:
1、国际客户评估和风险分析;         
2、买家购买决策分析;
3、如何挖掘客户的需求;            
4、如何应对客户比价;
5、如何缩短客户下单时间;          
6、如何建立牢靠的客户关系;
7、如何争取国际大客户;             
8、如何获获取竞争对手的情报;
9、变化汇率下的出口营销策略;   
10、优秀出口营销人员必知的10个商业模型;
六、如何提高整体业绩:市场与人员管理经验
1、市场与客户结构优化;             
2、出口部门架构与岗位设计;
3、年度目标的设定与分解;          
4、销售人员的培养与激励;
5、如何防止业务员带走客户;        


 

联系方式

电话:025-84725278  84725180 84725190  84725298
传真:025-84725298
联系人:张老师 伍老师 


 

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