一、谈判中谁更有权力                       
1、谈判从什么时候开始                       
2、谈判中有几个利益主体                     
3、谈判的双方是否平等                       
4、一方大一方小的时候谈判会不会发生         
5、你是否乐于同强方谈判                     
6、如何塑造与强方平等的谈判地位            

二、如何准备谈判：检验你的谈判筹码         
1、谈什么？谈判要有焦点。                  
2、找出关键因素                            
3、优先顺序怎么排                          
4、先把柱子准备好（你有柱子吗）                 
5、谈判的筹码怎么摆                        
6、拿捏的窍门又在哪里                      
7、如何积累谈判筹码                        

三、商业谈判的四种模型                      
1、商业谈判如何整理出四种模型              
2、挂钩战术的要点                          

四、让步策略                                
1、如何在非让步不可的时候，少输为赢
2、让步的幅度：
3、让步的次数：
4、让步的速度。

五、出牌的战术
1、找出你想要的
2、提出你认为他会接受的
3、提出有客观原则支持的
4、提出他肯定不会拒绝的
5、组合配套（以防声东得东）
    6、用不同的牌去试探