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培训目的：

课程纲要：

一、销售与谈判的区别
1、谈判前的准备工作
2、谈判力量的类型与来源
3、谈判的内在力量对比

二、采购员的不同采购动机
1、学会分析竞争机构
2、报价
3、讨价还价的策略
4、是否可以再降价
5、正确处理客户异议

三、谈判的五大要点
1、正确谈判采购决策团队
2、谈判的不同结果

四、影响谈判成功的各种因素
1、不同的谈判人员
2、沟通在谈判中的运用

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