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培训目的：

课程纲要：

一、决定分销策略的关键因素
1、不同的分销策略
2、销售系统的演变

二、经销商的角色任务
1、了解他们的业务及各种状态
2、准备审核工作
3、进行面试角色演练
4、发展及管理经销商的规则
5、经销商的看法及供应商的局限
讨论：管理经销商所面对的难题

三、经销商眼中的好供应商
1、管理信息
2、准备以下的辩论题目
   贸易条件的种类及目的
   合约
   信贷便利
   折扣及它的效果
   最低的定货量
3、经销商的利润
4、双方人员所应具备的技巧
5、增值活动
6、改进与经销商的关系
事例研究
讨论：如何建立伙伴关系？

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