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卓越的销售团队管理

作者:本站  来源:本站原创  发布时间:2005-12-20 16:08:37  发布人:admin

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培训对象

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者

课程类别

团队发展

培训形式

讲授-小组讨论-案例分析-练习-角色扮演-启发式、互动式教学

培训目的

理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

课程纲要

第一讲 销售经理的角色与职责
1、销售团队在企业中的地位
2、销售经理的角色和职责
3、销售经理面对的压力

第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘
1、销售团队的定岗、定编、定员
2、销售代表的招聘

第三讲 售代表职业生涯发展与团队建设
1、销售培训方案
2、销售人员的发展
3、团队合作与建设

第四讲 销售代表绩效评估与薪酬
1、销售代表绩效评估
2、销售代表的薪酬评定

第五讲 市场分析与销售决策
1、市场分析
2、目标制定
3、市场决策与销售决策——策略与计划

第六讲 销售实施与销售评估
1、销售预估
2、销售预算
3、销售渠道
4、销售方式
5、销售评估

第七讲 销售人员的激励与表扬
1、领导和管理
2、激励的方法
3、销售人员的激励
4、表扬的方式
5、问题销售人员的激励

第八讲 如何进行销售协访
1、培养下属有什么好处
2、培训与辅导
3、专业辅导模式

联系方式

电话:025-84725180 84725190 84725278 84725298
传真:025-84725180 84725190
联系人:张老师 何老师 


 

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